Авито для «Автостройтехники»: 145 контактов за 5 недель

Коротко

ООО «Автостройтехника» из Челябинска продаёт сыпучие стройматериалы и возит их собственными самосвалами, второе направление — аренда спецтехники. С 17.04 по 22.05.2025 мы вели для компании продвижение на Авито: перестроили профиль и развернули выкладку с 5 объявлений до 78. За эти 5 недель компания получила 145 контактов. За предыдущие 9 месяцев, пока профиль работал без нас, их было 62.

• Контакты: 62 за 9 месяцев → 145 за 5 недель.
• Просмотры: 1 085 → 3 480.
• Объявления в профиле: 5 → 78.
• Добавления в избранное: 92 → 248.
• Контакты по регионам: Копейск — 78, Челябинск — 61, Рощино — 6.

Клиент

ООО «Автостройтехника» работает в Челябинске больше 5 лет. Компания продаёт щебень разных фракций, шлаковый щебень, отсев, щебёночно-песчаную смесь, скальный и вскрышной грунт, песок, глину и чернозём. Материал везут собственными самосвалами и выгружают на объекте, самовывоза нет. Второе направление — аренда спецтехники: самосвалы, экскаватор-погрузчик, фронтальный погрузчик, манипуляторы, автокран.

Задачу клиент сформулировал коротко: увеличить поток заказчиков. В первую очередь интересовали строительные компании, но работать готовы со всеми. Зона работы — Челябинск и до 100 км вокруг. На звонки и сообщения с Авито отвечает один менеджер, с 9:00 до 20:00, без CRM.

Как было до нас

Профиль на Авито у компании уже был. С 09.07.2024 по 15.04.2025, то есть за 9 месяцев, он принёс 62 контакта и 1 085 просмотров, объявления 92 раза добавили в избранное. Всё это время в профиле было 5 активных объявлений, расход за период — 4 390 ₽, в среднем 70,8 ₽ за контакт.

Пяти объявлений не хватало ни на ассортимент, ни на географию. Человек, который ищет конкретную фракцию щебня с доставкой, компанию в выдаче почти не находил: подходящих карточек просто не было. К тому же профиль стоял в категории «Транспорт», а для продажи сыпучих материалов нужна категория товаров.

Задачи

1. Разложить ассортимент по отдельным объявлениям, вместо пяти на весь бизнес.
2. Выйти в выдачу Челябинска и ближайших городов, куда компания возит материал.
3. Получить больше контактов, чем профиль дал за 9 месяцев до нас.
4. Проверить на этом же профиле спрос на аренду спецтехники.

Решение

Работу разбили на шаги: анализ ниши, объявления, профиль и тариф, выкладка по регионам, а через месяц — чистка по итогам отчёта.

Бриф и анализ ниши

Начали с брифа клиенту: какие позиции продаём и в наличии ли они, кто покупает чаще, кто отвечает на звонки и в какое время, в какие города возим, какие условия оплаты и доставки, что можно пообещать в объявлении. Из ответов собрали преимущества, которые компания готова подтвердить: своя техника без посредников, подача в день обращения, скидки от объёма, работа по договору, любая форма оплаты. «Без предоплаты» клиент из списка вычеркнул — значит, и в объявления это не пошло.

Параллельно разобрали конкурентов по сыпучим материалам и аренде техники: как они дробят ассортимент, что пишут в заголовках, как показывают цену.

27 объявлений по фракциям и материалам

Под каждый материал и фракцию сделали отдельное объявление — всего 27 уникальных. Заголовки писали так, как люди ищут на площадке: «Щебень 5 20 с доставкой», а не «Щебень фракции 5–20 мм». Фракции, которые Авито не даёт выбрать в обязательных полях, указали ближайшими доступными, а точные характеристики прописали в тексте.

С ценой пришлось повозиться. Окончательная стоимость зависит от объёма и адреса доставки, поэтому в объявлениях стоят цены «от» за минимальный объём с доставкой, а в тексте — что точную сумму считает менеджер. Через несколько дней после запуска клиент заметил, что на части позиций цены стоят за тонну, а не за минимальный заказ, — исправили по его прайсу.

Фото с карьеров и техники клиента

Фото взяли у клиента из рабочего чата: отгрузка на карьерах, фракции крупным планом, самосвалы и погрузчики на объектах. Снято на телефон, без студийного света, зато это реальный материал и реальная техника компании. Заказчику сыпучих материалов важно видеть, что машина приедет своя, а щебень будет тот, что на фото. Для глины и вскрышного грунта своих снимков не было — эти позиции проиллюстрировали фото из открытых источников.

Профиль, тариф и автозагрузка

Перевели профиль из категории «Транспорт» в товары, подключили тариф «Расширенный», оформили профиль: баннеры, описание. Стартовый бюджет — 18 000 ₽: 3 000 ₽ на тариф и 15 000 ₽ на размещение объявлений.

Объявления загрузили файлом автозагрузки 17 апреля и выкладывали по несколько в день до конца месяца. Сразу упёрлись в географию: посёлки вокруг Челябинска Авито не считает частью города, и объявления с ними блокировались. Посёлки убрали, оставили города. В итоге 27 объявлений продублировали на три региона — Челябинск, Копейск и Рощино, всего 78.

Что пошло не так: аренда спецтехники и Копейск

Аренду спецтехники запустили в начале мая: самосвалы, экскаватор-погрузчик, фронтальный погрузчик, позже манипуляторы и кран. На этом профиле объявления об аренде в категории услуг размещались только разово, за плату за каждое размещение. На это ушло около 8 000 ₽ — больше, чем на любое другое направление, а клиентов аренда не принесла.

Мы не утверждаем, что аренда спецтехники на Авито не работает. Здесь, через разовые размещения на общем с товарами профиле, она результата не дала. В июне по решению клиента из услуг оставили только самосвалы и экскаватор-погрузчик с фронтальным погрузчиком, остальное сняли. В отчёте мы предложили вариант на будущее — вынести услуги на отдельный профиль, чтобы они не съедали бюджет товаров.

Со вторым выводом вышло наоборот. Больше всего контактов дал Копейск — 78 из 145, больше, чем Челябинск. В отчёте мы советовали сделать на него упор. Клиент увидел другое: по его словам, в Копейске покупатели хотят «всё бесплатно», и до заказа такие обращения доходили плохо. В июне в Копейске оставили только скальный грунт, щебень и щебёночно-песчаную смесь.

Этот урок мы забираем в другие проекты: контакт на Авито — ещё не заказ. Какую географию масштабировать, решает владелец по своим сделкам, а не по цифре контактов в кабинете.

Результаты

За 5 недель, с 17.04 по 22.05.2025, профиль принёс 145 контактов — больше, чем за 9 месяцев до начала работы, когда их было 62. Просмотры выросли с 1 085 до 3 480, добавления в избранное — с 92 до 248. Данные из кабинета Авито, выгрузка в отчёте клиенту от 23.05.2025.

Лучше всего сработали объявления с конкретным материалом и доставкой. Больше всего контактов дали щебень, чернозём и скальный грунт, а объявления о чернозёме с доставкой и разгрузкой — 25 контактов за период.

О чём говорим честно:

• Заказов и выручки в кейсе нет. Обращения принимал сам клиент, данных о сделках у нас нет, поэтому ни окупаемость, ни стоимость заказа мы не считаем.
• Периоды разные по длине. 9 месяцев против 5 недель — это сравнение накопленных итогов, а не месяц к месяцу.
• Старт пришёлся на начало строительного сезона. Весной спрос на сыпучие материалы растёт и без нас, часть прироста — его заслуга.
• Данных после мая нет. В июне мы почистили объявления по итогам отчёта, затем клиент приостановил работу на Авито.
• Отзыв по проекту мы не брали.

Команда и сроки

Проектом занимался специалист по Авито маркетингового агентства 360i (Челябинск): бриф, анализ ниши, объявления, автозагрузка, правки и отчёт. Стратегию и бюджет с клиентом согласовывал руководитель агентства. Фото техники и материалов предоставил клиент.

Бриф отправили 4 апреля 2025 года, объявления начали выкладывать 17 апреля, отчёт за месяц клиент получил 23 мая. В июне по итогам отчёта убрали слабые объявления и большую часть аренды.

Если у вас похожая ситуация — техника и материалы есть, а профиль на Авито висит с парой объявлений, — посмотрите, как мы строим работу: Продвижение на Авито.

FAQ

Работает ли продвижение на Авито для B2B и стройматериалов?

Да, в сыпучих материалах и доставке на Авито ищут активно: в этом проекте за 5 недель аккаунт дал 145 контактов. Заказчик часто пишет прямо с объекта и выбирает по фото техники и цене доставки. Но площадка показывает обращения, а не сделки — считать рейсы и маржу всё равно придётся на своей стороне. Похожая логика в продвижении грузоперевозок.

Сколько ждать результата от продвижения на Авито?

Объём зависит от того, сколько ассортимента и географии закрыто объявлениями, и от сезона. Здесь вышли на 145 контактов за 5 недель — с 17 апреля по 22 мая 2025 года, на старте строительного сезона. В несезон те же работы дают меньше: спрос на материалы заметно зависит от месяца.

78 объявлений вместо пяти — это не спам на Авито?

Нет, если за каждой карточкой стоит реальное предложение: один материал, один город доставки, своя цена. Мы не делаем копии одного объявления, не подменяем данные в карточках и не используем мультиаккаунты — это нарушает правила площадки и заканчивается блокировкой. Сетка работает именно потому, что каждая карточка отвечает на отдельный поисковый запрос.

Сколько стоит продвижение на Авито для поставщика стройматериалов?

Стоимость зависит от объёма выкладки и числа категорий: сетка на десятки карточек с автозагрузкой — это другая работа, чем ведение пары объявлений. Бюджет самой площадки оплачивается отдельно и зависит от конкуренции в городе. Цену заявки заранее не обещаем, до запуска посчитать её честно невозможно — она видна только по первым неделям открутки. Условия присылаем после разбора аккаунта.